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消费者讨价还价时你怎么办?反议价就行了

发布时间:2018-05-21 阅读: 字体: 在线投稿

  在这个时代,虽有行业暴利,但是也有行业牟利属实不易。你既已身处这万事皆难的时代,若你所熟悉并且经营的产品又碰巧是牟利困难,你打算怎么办?自然是缓冲来自各方面的竞争,才能让自己所得利益达到最大。

  其实销售环节中,来自消费者和供应商的讨价还价就是对于运营者利益的最大挑战,所以,今天我们就来聊一聊我们应该如何应对来自这两方的竞争力。

  1、消费者讨价还价时你怎么办

  贪便宜可以说是人一个普遍的心理,既然花较少的钱能买到同类型的产品,那么又有谁愿意去扩大自己的损失呢?所以“讨价还价”就应运而生,本来盈利不多的产品碰到了用户的讨价还价,运营者的处境就可想而知了。所以运营者要想从根源上抹杀用户讨价还价的可能,最好的办法就是把自己的产品变得高端,改换自己产品的受众。

  因为无论什么产品,总是会被分出个三六九等,而那些定位低的产品,不管怎么优惠,都会让人觉得卖的贵了,久而久之买你产品的人就会越来越少,若是想提升销量怎样做?促销吗?越降越低的价格只会让经营陷入恶性循环,最后接近崩盘。所以一味地降价促销不如提升自己产品的品质,给自己打造出差异化的竞争力。举个例子:同样是咖啡厅,小店里的速溶咖啡不管怎么降价都会有人觉得贵,但是你见过有人去星巴克里讨价还价吗?这就是因为星巴克偏高端的产品定位。

  2、供应商的议价能力也不容小觑

  如果你是供应商,有一个经销商离了你就经营不下去,你会怎么定价呢?这时候价格正常是道义,坐地起价经销商也没脾气。怎么定价那是供应商的事,在这我们暂且不谈,但是唯一确定的一点是,若是经销商只有这一个进货渠道的话,定价一定是供应商说一不二的。所以作为运营者、经销商,你知道怎么办了吗?当然是扩宽自己的进货源,压缩他讨价还价的空间。

  供应方的价格直接决定了经营成本,所以聪明的运营者一定会寻找多方的合作商,通过签订长期合作协议等方式来减少供应商对自己经营成本的影响,才能提升自己的竞争力。

  小结

  以上就是在日常的运营过程中压缩成本获取利益的两种途径,并不是说有了这两种方法一定会保证运营者的高营收,市场总是千变万化,还需要运营者有敏锐的洞察力和活跃的思维,这样才能做到灵活应对,争取利益最大化哦。

    标签:讨价还价